Agence Inbound marketing

En 2024, le mode opératoire d’acte d’achat de vos prospects est diamétralement opposé à celui qu’il était il y a 10 ans. Vos cibles, qu’elles proviennent du monde professionnel ou qu’elles soient de simples particuliers, recherchent la même chose : de l’information sur vos services et vos produits avant de concrétiser leur achat. Mais, ces informations ont besoin de figurer autre part que sur votre site internet. L’enjeu d’une stratégie Inbound réside sur ce point : conduire l’information vers vos cibles sans vous rendre intrusif. Agence Inbound marketing, Pierrot s’engage à déployer des campagnes digitales dans le but de générer des leads, de les convertir en prospects et de les fidéliser ! Découvrez nos qualifications :

Définition d’une méthodologie personnalisée à aborder pour votre stratégie Inbound marketing ;
Amélioration de votre référencement web SEO ;
Diffusion de contenus marketing : articles de blog, livres blancs, newsletters, landing pages ;
Déploiement d’une campagne social média ;
Mise en place d’outils marketing automation et de leads nurturing ;
Élaboration et gestion de vos campagnes marketing avec l’utilisation du CMS Hubspot.

Je fais une demande de devis

Inbound marketing : une stratégie qui répond aux besoins et aux enjeux du BtoB

Dans le secteur BtoB, un client réalise son parcours d’achat seul, sans réclamer l’aide de vos commerciaux. En effet, les internautes s’attendent à trouver des informations pratiques qui influencent leur décision d’achat. Il devient ainsi prépondérant pour chaque entreprise de déployer une présence digitale multicanal sur le Web pour convertir de simples leads en clients. En mettant en place une stratégie d’Inbound marketing, vous prenez le parti d’offrir à vos cibles des contenus qui répondent à leurs besoins insatiables d’informations. Pour cela, une discipline doit vous importer : le SEO. En apportant des techniques de pointe SEO sur votre site internet, vous lui assurez un bon référencement sur le Web et donc, une augmentation de trafic.

En faisant appel à une agence spécialisée en Inbound marketing, vous saisissez l’opportunité de développer votre portefeuille client ainsi que votre réseau business. L’agence Pierrot répond à deux objectifs précis : renforcer votre image d’entreprise et votre présence dans le vaste univers digital pour agrandir votre CRM.

Quelles sont nos promesses chez Pierrot ?

En confiant votre projet de notoriété et de visibilité à l’agence Pierrot, vous faites le choix de déléguer ce travail chronophage vers une équipe spécialisée dans le référencement Web. Chez Pierrot, nous associons une maîtrise parfaite de la langue française, menée par des rédacteurs issus de formations littéraires, avec des compétences accrues en SEO. Ces deux disciplines indissociables nous confèrent une méthodologie de travail qui assure de nets résultats en matière de trafic pour attirer des leads et les convertir en clients. En choisissant l’agence Pierrot, vous constaterez :

Une nette amélioration de votre image de marque et de votre notoriété ;

Une optimisation élevée de votre site sur le Web à la suite d’un audit SEO et d’un audit sémantique dans le but d’élever votre référencement naturel ;

Une génération de leads qualifiés et de conversions pour votre portefeuille client.

Vous souhaitez nous confier votre projet d’Inbound marketing ? Contactez-nous !

Développer votre activité en déployant du contenu digital vous procure une visibilité puissante auprès de vos prospects lors de leurs phases de recherches. Parmi d’autres leviers hors du référencement naturel, Pierrot vous accompagne dans une recherche aiguisée de contenus éditoriaux à mettre en place ainsi que des conseils en leads nurturing grâce à des logiciels de professionnels comme Hubspot.

Demander un expert en Inbound marketing

Pourquoi externaliser sa stratégie de contenu digitale ?

Selon les ressources dont vous disposez au sein de votre entreprise, peut-être voudriez-vous effectuer votre projet d’Inbound marketing en interne. Cependant, pour ce type de stratégie, il est plus souvent préférable d’externaliser ses contenus vers une agence spécialisée en Inbound. Voici 3 raisons de déléguer votre création de contenus web :

Par manque de ressources en interne

En règle générale, quel que soit votre projet, si vous ne possédez pas un nombre suffisant de salariés pour effectuer un travail aussi chronophage qu’une stratégie d’Inbound marketing, il est préférable de faire appel à une agence. En effet, un projet de diffusion de contenus Inbound réclame des compétences diverses : de la rédaction des contenus à leur publication, du SEO au graphisme, mais aussi de l’animation des contenus social média, l’ensemble de ces éléments n’est pas à prendre à la légère.

Le recrutement d’un salarié spécialisé en Inbound requiert un certain budget. Ainsi, en externalisant vos contenus vers une agence Inbound de confiance, vous faites une réelle économie, car vous effectuez un investissement et non une dépense ! À vos côtés, Pierrot se charge des recherches prioritaires pour cibler avec précision les contenus à créer. Pour ce faire, nous effectuons :

Des recherches de documents, en analysant des études de marché et des sondages ;

Des études de persona grâce à des enquêtes menées directement auprès de vos clients ;

Des échanges réguliers avec l’ensemble de votre pôle de communication et marketing et votre service client.

Par manque de temps

La phase de réflexion stratégique d’un projet Inbound nécessite un temps considérable, mais il ne s’agit que de la phase immergée de l’iceberg. Une fois la campagne mise en ligne, il est de rigueur d’assurer une veille assidue et quotidienne pour observer les futures retombées. Cette démarche réclame, vous vous en doutez, un temps difficilement mesurable tant il est exigeant. Ainsi, pour la bonne prospérité de votre business, l’avantage de déléguer ces missions à une agence spécialisée est que vous vous focalisez simplement sur votre métier.

Avec l’aide d’outils spécialisés, l’ensemble des leads générés sera, en temps et en heure, remis entre les mains de vos commerciaux dans un CRM.

Par manque de technologie et de Data

Selon vos cibles, il se peut que vous n’ayez pas les ressources suffisantes en matière de clients à qui envoyer vos contenus Inbound. L’un des fondements d’une agence Inbound est de pouvoir faire bénéficier à ses clients des prospects issus d’entreprises du même secteur.

Parmi les outils maîtrisés par une agence Inbound, celle-ci peut vous préconiser d’utiliser des outils d’experts comme Hubspot qui s’impose leader dans la diffusion de contenus marketing. De la création de contenus à leur publication, ceux-ci peuvent également bénéficier d’une technologie automation qui optimise le projet.

Demander un expert en stratégie de contenu

Quelles sont les étapes d’une construction de stratégie Inbound chez Pierrot ?

Conduire vos prospects vers votre site web

Grâce à des techniques marketing de pointe, l’agence Pierrot mobilise toute son expertise et son savoir-faire dans la génération de trafic sur votre site internet en attirant des leads. Ces techniques passent par une compréhension élargie de l’algorithme de Google tout en effectuant une analyse précise des profils de vos cibles. Pour ce faire, nous mettons en place les supports digitaux les plus appropriés à vos besoins. Bien entendu, nous priorisons certains supports tels que votre site Internet avec un référencement développé, une présence immédiate sur les réseaux sociaux, une campagne e-mailing avec des outils d’expert comme Hubspot et une campagne d’acquisition payante avec Google Ads.

Transformer vos prospects en leads qualifiés

Pour qu’un prospect se convertisse un lead potentiel, il est impératif de récolter de la Data telle que son adresse mail ou son numéro de téléphone. Il faut ainsi mettre en fonction les services suivants :

Une optimisation aiguisée du parcours utilisateur ;

Une disposition aux bons endroits des call to action ;

Une création de contenu digital premium et téléchargeable ;

Une mise en ligne de landing pages ou de formulaires rédigés avec des objectifs de conversion ;

Une veille constante sur l’activité de vos prospects via les divers canaux.

Convertir vos leads qualifiés en clients

Une fois la première étape de recherche de leads qualifiés effectuée, nous nous occupons de les transmettre à vos commerciaux. Avec l’aide d’un outil de marketing automation, comme Hubspot, nous réalisons une segmentation des différentes données des leads en fonction de leur maturité.

Les leads chauds sont immédiatement transmis à vos commerciaux. Quant aux autres, ils seront incubés au sein d’un processus de lead nurturing en vue de les accompagner pour qu’ils effectuent une action. Pour ce faire, nous lançons une campagne de messages entièrement personnalisés qui viennent accompagner leur recherche.

Faites de vos clients satisfaits des clients fidèles

Dernière étape de l’évolution d’un prospect : faire de lui un client constant. Pour ce faire, il convient de mettre en place une stratégie de marketing automation pour conserver une relation solide avec vos clients. Par ailleurs, plus votre relation devient régulière avec vos clients, plus vous serez en mesure d’élever ces derniers au rang d’ambassadeurs qui représentent votre entreprise. Cette manœuvre vous permettrait d’avoir un retour sur investissement positif, car elle apporte de la visibilité et de la crédibilité à votre image.

Faire appel à une agence de marketing éditorial

Quelles sont les étapes d’une construction de stratégie Inbound chez Pierrot ?

Connaissez-vous Hubspot ? Cet outil digital est numéro 1 dans la création de mails marketing. À l’agence Pierrot, nous employons cet outil dans le cadre d’une stratégie Inbound Marketing. Avec lui, nous pouvons mobiliser des outils du marketing Hub et du CMS Hubspot tout en nous appuyant sur son côté le plus pratique : le CRM Hubspot.

Parmi ces fonctionnalités, nous avons quelques préférences, en matière d’outils, pour optimiser une stratégie d’Inbound marketing :

Outil SEO : de la recherche de mots-clés à la création des cocons sémantiques, le logiciel permet d’apporter une vue d’ensemble sur les besoins de votre site Internet pour lui procurer un excellent référencement naturel. Un audit SEO, effectué cette fois-ci par nos soins, sera de mise pour optimiser chaque page et article ;

Outils d’engagement et de conversion : Hubspot est idéal pour lancer des fonctionnalités qui rendent un site web attractif : landing pages, call to action, chatbots, pop-up ;

Outil de création de pages et d’articles de blog : grâce au CMS, vous pourrez aisément créer des contenus ciblés et attractifs pour vos personas.

Comment est né l’Inbound marketing ?

La recherche de nouveaux outils à déployer pour affirmer sa présence sur le Web ne date pas d’hier. En somme, l’Inbound marketing existe depuis la création d’Internet et s’est développé au fil de l’évolution du réseau. Au fur et à mesure de la démocratisation d’Internet par les utilisateurs, des entreprises commencent à coloniser progressivement les espaces du Web. Les prospects ont ainsi découvert une nouvelle manière pour eux de consommer en découvrant une véritable encyclopédie infinie d’informations dont regorge le Web.

La notion d’Inbound marketing est, quant à elle, née d’un entrepreneur américain, Seth Godin. Son objectif était de trouver un moyen fiable pour attirer les prospects vers une entreprise afin que celle-ci n’ait plus à s’immiscer dans le quotidien de sa cible. On parlait alors d’Outbound marketing qui consiste à démarcher sa clientèle via les appels téléphoniques, les mails, les courriers, etc.

Quelles sont les différences entre des agences Inbound et des agences de contenu ?

Vous vous demandez sans doute quelles différences il y a entre des agences de contenu et l’agence Inbound Pierrot ? Voici quelques indications :

Une agence Inbound va au-delà de la simple création d’un contenu : elle se préoccupe également de sa publication et veille aux retombées que les contenus génèrent ;

L’agence Inbound construit une véritable stratégie commerciale autour de la génération de lead ;

Une agence Inbound affirme ses choix stratégiques grâce à des mesures sur le retour sur investissement ;

L’agence Inbound associe des techniques marketing et commerciales dans un seul but : augmenter le portefeuille client et le chiffre d’affaires des entreprises dans le besoin.

Inbound marketing vs Outbound marketing : laquelle des deux stratégies choisir ?

Tout d’abord, notez qu’une stratégie d’Outbound marketing consiste à aller vers vos clients à l’instar d’une stratégie Inbound où ce sont eux qui viennent vers vous. Avec une stratégie Outbound, vous avez la possibilité de créer des événements physiques, de générer des publicités en ligne et de programmer des campagnes e-mailings. En clair, l’objectif principal de cette stratégie est de permettre à une entreprise de présenter ses produits et services à ses prospects dans le but de les convertir en leads.

Concrètement, ces deux stratégies présentent 3 différences majeures :

Des techniques d’approches opposées

Inbound et Outbound présentent deux visions très distinctes quant à la relation entre leur entreprise et leurs clients :

En Inbound, la communication existe entre les deux partis tandis qu’en Outbound, on peut qualifier les échanges telle une relation à sens unique étant donné que l’entreprise seule va vers ses prospects ;

En Inbound, les prospects reçoivent des informations sur un support ludique qui les instruisent d’une manière ou d’une autre (articles de blog, livres blancs, webinars, guides) alors qu’en Outbound, les supports sont plus formels (e-mail, annonce, phoning, etc.) ;

En Inbound, on ne mesure le retour sur investissement qu’au bout d’un certain temps alors qu’en Outbound, cela est souvent immédiat ;

En Inbound, le prospect est libre de regarder vos contenus de lui-même tandis qu’en Outbound, le contenu lui est imposé ce qui rend cette technique marketing très intrusive.

Un retour sur investissement acquis autrement

Comme énoncé dans un point précédent, le retour sur investissement s’observe d’une manière totalement différente selon la stratégie marketing adoptée. Avec l’Outbound marketing, vous obtenez un ROI très rapidement grâce au modèle d’approche opéré. Soit vous allez directement vers vos prospects avec un e-mail ou un appel téléphonique et ce dernier vous donne une réponse claire dans les minutes qui suivent, ou bien vous investissez dans la publicité ce qui incite les prospects à venir vers vous. L’un des inconvénients de l’Outbound réside dans le budget que vous lui allouez. Si vous diminuez vos dépenses, il y a de grands risques que les résultats obtenus jusqu’à présent diminuent également.

En Inbound marketing, votre ROI réclame un minimum de temps pour être rentable. Mais, sur le long terme, les résultats deviennent de plus en plus satisfaisants et vos prospects sont de qualités.

Des supports de communication très différents

Ensemble des supports utilisés en Inbound marketing

Dans cette stratégie marketing, il existe un grand nombre de supports très efficaces pour toucher vos prospects sans vous rendre intrusif.

Vous pouvez ainsi opter pour : du SEO et/ou du SEA, de la rédaction d’articles de blog, une mise en ligne de livres blancs, un appui de la presse et des relations publiques en général, un partenariat avec des influenceurs, des conférences virtuelles ou physiques, le bouche-à-oreille, de la création de contenu digital, les avis Google, les contenus audiovisuels.

Ensemble des supports utilisés en Outbound marketing

En ce qui concerne l’Outbound marketing, vous allez devoir cibler certaines approches qui vont mobiliser une grande réserve budgétaire.

Appuyez-vous sur les supports suivants : le spam SEA, l’achat de Data qualifiée, la publicité à la télévision / radio / cinéma / affichage, les réseaux sociaux, les appels téléphoniques, les événements dans des salons, les forums, les bannières, les avis payants sur certaines plateformes.

Vous connaissez désormais les grandes différences entre une stratégie Inbound et une stratégie Outbound ainsi que leurs avantages et leurs inconvénients. Ces deux disciplines marketing ont toutes leurs atouts et elles peuvent même se compléter !

FAQ

Votre question n’est pas renseignée ici ?
Contactez-nous directement !

Pourquoi faire de l’Inbound marketing ?

L’Inbound marketing intervient pour attirer et retenir un prospect sur un site web. Cette technique n’est pas intrusive, à contrario de l’Outbound marketing.

Quels sont les deux axes prépondérants de l’Inbound marketing ?

Dans cette dynamique de conversion d’un lead en client, la stratégie Inbound s’appuie sur deux éléments qui engagent, sans intrusion, un lead vers votre site et qui le transforme petit à petit en client. Ces deux axes se nomment lead nurturing, au sens littéral du terme : une couveuse, puis le marketing automation qui apporte des contenus pertinents à même votre site.

Qu’est-ce que l’Inbound recruiting ?

Cette technique, intégrée aux vastes compétences de l’Inbound marketing, consiste à promouvoir son image de marque au travers de contenus pertinents et personnalisés destinés à recruter de nouveaux salariés.

Comment s’articule le modèle de conversion de l’Inbound marketing ?

L’objectif majeur de l’Inbound marketing est de transformer un simple lead en client fidèle. La phase se traduit ainsi : attirer le lead, le faire interagir et le pousser à l’achat, puis le fidéliser.

Quelle est la traduction de l’Inbound marketing ?

En français, l’Inbound marketing se traduit par “marketing entrant”.